ثلاث باقات لثلاث نيّات شراء — كيف فكّرتُ في تسعير SNP.is

الباقات

الباقة	السعر	النيّة
Free	مجاناً	«أريد أن أجرّب قبل أن أدفع»
Pro	$9 شهرياً	«أنا صانع محتوى فرد وأحتاج أكثر»
Business	$22 شهرياً	«أدير أكثر من علامة أو عميل»

لماذا ثلاث، لا واحدة ولا خمس

باقة واحدة تجبرك على اختيار عميل واحد: إما رخيصة فتخسر من يدفع أكثر، أو غالية فتخسر من يريد أن يبدأ.

خمس باقات تجبر الزائر على المقارنة بدل القرار. كل باقة إضافية سؤال إضافي في رأسه.

ثلاث تكفي لثلاثة أشخاص مختلفين فعلاً.

الباقة المجانية ليست صدقة

الباقة المجانية في منتج اشتراكات قناة اكتساب. لكن لها شرطان:

1. أن تكون مفيدة حقاً — وإلا لن يعود المستخدم.
2. أن يكون لها سقف يصطدم به المستخدم الجاد في الوقت المناسب — حين يكون قد رأى القيمة.

الأسئلة التي أطرحها حين أراجع تسعير أي مشروع

• من هو الشخص الذي تخاطبه كل باقة؟ صِفه في جملة.
• ما الحدث الذي يجعله يرقّي؟ (حدّ استخدام؟ ميزة؟ فريق؟)
• هل يفهم الزائر الفرق بين الباقات خلال 10 ثوانٍ؟
• ماذا يحدث حين يفشل الدفع؟ (هذا السؤال وحده يكشف إن كان مشروع الاشتراكات يتسرّب.)

ما لن أقوله لك

لن أقول إن هذه الأسعار «الأفضل». هي مناسبة لمنتج روابط لصنّاع المحتوى في سوق معيّن. منتجك له سوقه وتكلفته ومنافسوه — وهذا ما نحسبه في خريطة المشروع الرقمي.